Lead Magnet

9 Ideen und Beispiele für einen erfolgreichen Lead Magnet

Dieses kleine Teil hat 35.859 Kontakte in 60 Tagen generiert …

Lead Magnet

Man nennt es einen Lead-Magnet und wenn Du noch keinen oder keinen guten hast, dann solltest Du hier ganz schnell handeln. Dieses eine Teil kann Deine ganze Kundengewinnung auf ein neues Level heben.

Definition Lead-Magnet: Der Lead-Magnet ist eine unwiderstehliche Bestechung die einem Interessenten ein gezieltes Stück Wert im Tausch für seine Kontaktinformation anbietet.
Das Ziel des Lead-Magnets ist die Zahl der gewonnen Kontakte für ein bestimmtes Angebot zu maximieren.

Im Folgenden schauen wir uns neun verschiedene Typen von Lead-Magneten an und die absolut FALSCHE Frage die sich Unternehmer zur Gewinnung von Kontakten stellen. Aber als erstes musst das wichtigste Element eines erfolgreichen Lead-Magnets verstehen…

Spezifität

Ich habe gute Nachrichten für Dich.
Lead-Magneten müssen nicht lang und ausführlich sein. Oder komplex. Oder zeitaufwändig zu erstellen. Tatsächlich wird ein langer und komplexer Lead-Magnet nur schlecht konvertieren (Kontakte generieren). Du brauchst nur eine spezifische Lösung zu einem spezifisches Problem für ein spezifisches Marktsegment,

Hier ist die Lösung…
Dein Lead-Magnet muss beim Interessenten eine Wirkung erzeugen wenn er diesen verwendet. Der perfekte Lead-Magnet offeriert einen enormen Wert innerhalb von 5 Minuten nach der Eintragung. Das ist natürlich eine Faustregel aber wir empfehlen z.B. nicht einen „14-Tage Mini-Kurs“ oder ein „300-Seiten E-Book“ als Lead-Magnet anzubieten. Es dauert zu lange diese Lead-Magneten zu konsumieren und sie sind wahrscheinlich unspezifisch.

Beachte wie einfach und spezifisch dieser Lead-Magnet ist…

Im Gegensatz dazu ist dieser Lead-Magnet unspezifisch und es dauert zudem noch 20 Wochen lang um den gewünschten Erfolg zu erzielen…

Entscheide Dich für das erste und nicht das zweite Beispiel wenn Du einen Lead-Magnet erstellst! Die gute Nachricht ist, dass der erste einfacher zu erstellen ist als der zweite - und er wird mehr Kontakte erzeugen.


Spezifität ist das wichtigste Element in unserer 8-Punkte Checkliste für eine Erfolgs-Lead Magnet, jedoch gibt es auch noch 7 weitere Elemente die eine Rolle bei der Erstellung von Lead-Magneten spielen.

Lass uns einige Lead-Magnete anschauen die es richtig machen, bevor wir dann die 8 Elemente auflisten die jeder Lead-Magnet enthalten sollte…

1. Report / Handbuch

Reporte und Handbücher gehören zu den gebräuchlichsten Typen von Lead-Magneten. Wenn Du diesen Typ verwendest - sei vorsichtig! Du kannst mit ihm schnell gegen das Gesetz der Spezifität verstossen.

Hier ist ein Beispiel für eine Gratis-Report Eintragungsseite von HubSpot

BEACHTE: Bevor Du einen Lead-Magnet erstellst, musst Du wissen wer Deine Zielkunden ist, wo sie sind und was sie kaufen wollen.

2. Handout

Handouts funktionieren gut. Sie vermitteln ein anderes Gefühl als Reports oder Handbücher. Grundsätzlich sind sie sehr kurz (oft 1 Seite) und direkt zugeschnitten auf einen ultra-spezifischen Aspekt. Man kann Handouts mit Checklisten, Mindmaps oder „Blaupausen“ umsetzen.

Hier ist ein Beispiel für ein Handout… 

Beachte, dass der tatsächliche Inhalt mit einer Unschärfe versehen wurde um damit Aufmerksamkeit zu erzeugen.

Man kann hier auch einen einfachen Notizzettel (ein Bild davon) als Lead-Magnet verwenden…

4. Video Training

Wenn es Sinn macht und Du die Fähigkeiten dazu hast kann ein Video als Lead-Magnet sehr effektiv sein.

Marketo verwendet ein Video als Lead-Magnet um Menschen dazu zu bringen Ihre Dienstleistung auszuprobieren…

5. Software Download / Gratis Demo

Softwarehersteller bieten oft eine Gratis-Demo ihrer Software als Lead-Magnet an.

Hier kannst Du sehen wie die Firma Bidsketch solch eine Gratis-Demo anbietet…

6. Rabatt / Gratisversand

Für diejenigen, die physische Produkt on- oder offlline verkaufen, können Rabatt-Aktionen oder ein Gratisversand effektiv für einen Lead-Magnet eingesetzt werden.

Hier verwendet die Firma New Egg einen Promocode um Kontakte zu generieren...

7. Quiz / Umfrage

Ein Quiz oder eine Umfrage, bei dem das Ergebnis per E-Mail erhält, kann eine gewinnbringende Art sei neue Kontakte zu generieren.

So sieht ein Lead Magnet auf der Hompage einer Firma für Gebäudetechnik aus...

Ein Quiz ist eine lustige und interaktive Methode neue Kontakte zu sammeln. Hier siehst Du einige Fragen...

Wenn alle Quizfragen beantwortet sind sieht der Interessent dieses Eintragungsformular...

8. Beurteilung / Test

Eine Beurteilung oder ein Test kann ein kraftvoller Lead Magnet sein, insbesondere dann wenn er online angeboten.

Masterclass Marketing generiert mit seinem "Marketing Upgrader" kontinuierlich neue Kontakte...

9. Verkaufsmaterial

In manchen Fällen ist die meist gewünschte Information die Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung und der dazugehörige Preis.

Ikea bekommt Kontaktinformationen im Tausch für deren Katalog. Zudem wird dieser auch noch in digitaler Form bereitgestellt was die Konsumgeschwindigkeit und auch den Komfort erhöht.


Bist Du bereit zu erfahren wie genau man einen erfolgreichen Lead Magnet erstellt? Dann starten wir jetzt mit der...

8-Punkte Checkliste für einen Erfolgs-Lead Magnet

1. Ultra spezifisch

Leadmagneten dürfen niemals vage oder unbestimmt sein. Sie müssen eine konkrete Lösung für einkonkretes Problem bieten.

2. One big thing

Jeder sucht den einen Zauberstab. Deswegen ist es immer besser ein großes Versprechen als viele kleine zu machen.

3. Das ersehnte Resultat

Was wollen Deine Zielkunden wirklich? Wenn Du das weißt und dafür einen Leadmagneten anbietest wirst Du dafür leicht deren Kontaktdaten und deren Aufmerksamkeit bekommen.

4. Direkte Belohnung

Vermeide Newsletter und mehrtägige E-Mail Kurse als Leadmagnet. Dein Kunde will eine Lösung und er will sie JETZT!!!

5. Beziehung aufbauen

Die besten Leadmagneten informieren nicht nur - sie ändern die Denkweise deines Kunden so, dass er auf zukünftige Geschäfte mit dir vorbereitet ist.

6. Optische Wertigkeit

Nur weil etwas gratis ist muss es nicht auch so aussehen. Nutze professionelles Design & Bilder um optisch hochwertig Leadmagneten zu erstellen.

7. Hoher konkreter Wert

Wenn Dein Leadmagnet lecker duftet aber nicht schmeckt wirst Du vielleicht die Kontaktdaten bekommen aber keine Aufmerksamkeit. Du musst etwas versprechen UND AUCH LIEFERN.

8. Schneller Gebrauch

Dein Leadmagnet soll kein Hindernis in Deinem Sales-Funnel sein sondern idealerweise in 5 min konsumiert werden können. Vermeide also langweilige E-Books an denen man tagelang liest.


Jetzt kommt der große AHA-Effekt … Viele Punkte in dieser Checkliste können auf ein einziges zugrunde liegendes Prinzip konzentriert werden: Spezifität zählt! Schau Dir Deinen Lead Magnet durch die Augen dieser Checkliste an. Versprichst Du zu viel? Wenn ja, dann probier etwas Konkreteres aus.

Ich weiß, was Du jetzt als nächstes denkst: "Wie komme ich denn jetzt an Interessenten für meinen Lead-Magnet?" Aber das ist die falsche Frage! Fakt ist, dass Interessenten ringsherum um Dich sind. Google, Facebook und XING (um nur einige offensichtliche Quellen zu nennen) haben Millionen von Nutzern die sich auf Deine Lead Magneten freuen.

Die richtigen Fragen die zu stellen sind lauten:

  • Welche Angebote werde ich den neuen Kontakten machen?
  • Wie gut konvertieren diese Angebote?
  • Wie viel ist der Besuch meiner Lead Magnet Landing Page wert?
  • Wie viel ist ein neuer Kontakte wert?
  • Wie viel ist ein neuer Verkaufsabschluss wert?


Was würdest Du denken, wenn ich Dir sage, dass jeder Besuch Deiner Lead Magnet Landing Page einen Verkaufsprofit von 10,- € generiert? Kannst Du dann Besucher auf Deine Landing Page bekommen? Ja richtig, Du kannst bis zu 10,- € für den Besuch einer Landing Page investieren ohne dabei Geld zu verlieren.

Downloade jetzt die 8-Punkte Checkliste für einen Erfolgs-Lead Magnet!


Und das ist der große AHA-Effekt … Viele Punkte in dieser Checkliste können auf ein zugrunde liegendes Prinzip konzentriert werden: Spezifität zählt!

Schau Dir Deinen Lead Magnet durch die Augen dieser Checkliste an.
Versprichst Du zu viel? Wenn ja, dann probier etwas Konkreteres aus.
Ich weiß, was Du jetzt als nächstes denkst…
… Aber wie komme ich denn jetzt an Interessenten für meinen Lead-Magnet?
Das ist die falsche Frage.
Fakt ist, dass Interessenten ringsherum um Dich sind.
Google, Facebook und XING (um nur einige offensichtliche Quellen zu nennen) haben Millionen von Nutzern die sich auf Deine Lead Magneten freuen.
Die richtigen Fragen die zu stellen sind lauten:
Welche Angebote werde ich den neuen Kontakten machen?
Wie gut konvertieren diese Angebote?
Wie viel ist der Besuch meiner Lead Magnet Landing Page wert?
Wie viel ist ein neuer Kontakte wert?
Wie viel ist ein neuer Verkaufsabschluss wert?
Was würdest Du denken, wenn ich Dir sage, dass jeder Besuch Deiner Lead Magnet Landing Page einen Verkaufsprofit von 10,- € generiert? Kannst Du dann Besucher auf Deine Landing Page bekommen?
Ja richtig, Du kannst bis zu 10,- € für den Besuch einer Landing Page investieren ohne dabei Geld zu verlieren.

Downloade die 
4. Video Training

Wenn es Sinn macht und Du die Fähigkeiten dazu hast kann ein Video als Lead-Magnet sehr effektiv sein.

Marketo verwendet ein Video als Lead-Magnet um Menschen dazu zu bringen Ihre Dienstleistung auszuprobieren…

5. Software Download / Gratis Demo

Softwarehersteller bieten oft eine Gratis-Demo ihrer Software als Lead-Magnet an.

Hier kannst Du sehen wie die Firma Bidsketch solch eine Gratis-Demo anbietet…

2. Handout

Handouts funktionieren gut.
Sie vermitteln ein anderes Gefühl als Reports oder Handbücher. Grundsätzlich sind sie sehr kurz (oft 1 Seite) und direkt zugeschnitten auf einen ultra-spezifischen Aspekt. 

Man kann Handouts mit Checklisten, Mindmaps oder „Blaupausen“ umsetzen.

Hier ist ein Beispiel für ein Handout… 
Beachte, dass der tatsächliche Inhalt mit einer Unschärfe versehen wurde um damit Aufmerksamkeit zu erzeugen.

Man kann hier auch einen einfachen Notizzettel (ein Bild davon) als Lead-Magnet verwenden…
Aber als erstes musst das wichtigste Element eines erfolgreichen Lead-Magnets verstehen…

Spezifität

Ich habe gute Nachrichten für Dich.
Lead-Magneten müssen nicht lang und ausführlich sein. Oder komplex. Oder zeitaufwändig zu erstellen.
Tatsächlich wird ein langer und komplexer Lead-Magnet nur schlecht konvertieren (Kontakte generieren). Du brauchst nur eine spezifische Lösung zu einem spezifisches Problem für ein spezifisches Marktsegment,

Hier ist die Lösung…
Dein Lead-Magnet muss beim Interessenten eine Wirkung erzeugen wenn er diesen verwendet. Der perfekte Lead-Magnet offeriert einen enormen Wert innerhalb von 5 Minuten nach der Eintragung.
Das ist natürlich eine Faustregel aber wir empfehlen z.B. nicht einen „14-Tage Mini-Kurs“ oder ein „300-Seiten E-Book“ als Lead-Magnet anzubieten.
Es dauert zu lange diese Lead-Magneten zu konsumieren und sie sind wahrscheinlich unspezifisch.

Beachte wie einfach und spezifisch dieser Lead-Magnet ist…

About the Author Peter Enkel

Peter Enkel ist Gründer und Geschäftsführer von Masterclass Marketing. Als zertifizierter Unternehmensberater für Marketing-Automatisierung ist er ein gefragter Experte für Online-Marketing Strategien und deren Umsetzung.

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1 comment
Christiane Klinkmüller says 5. Oktober 2017

Ich möchte herzlich für Ihre Unterstützung danken. Meine Website ist erst im Aufbau.

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